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激光管商务人员的“顺毛摸”
发布时间: 2014/10/27
  爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚,每当主人有这个动作时,猫就会眯起眼睛,并发出满足的叫声;狗呢,就快乐地摇起尾巴,甚至回过身来舔你的手你的脸,作为对你的回应。如果逆着毛摸呢?猫狗因为感觉不舒服,就算不咬你抓你,也会不高兴地跑开。
  美国一家专卖肥胖女性服饰的商店,其所卖服装的设计与一般设计完全相同,但却生意兴隆,受到肥胖女性的青睐。其诀窍就是在销售技术上采取了不伤害肥胖女性自尊心的做法,即把一般服装店使用服装尺寸换个说法,将小号、中号、大号和特大号,分别改称为娇小玲珑型、魅力女性型、未婚少女型、公爵夫人型等名称,使肥胖女性购买时,心中舒服多了,减少了抗拒心。此外,特意挑选肥胖女性担任店员,意在让肥胖者安心。这种稍微转换语言,顺迎人蕞的做法,令一家默默无闻的小店,很快在社会上名声大噪。
  成功的奥妙在于,他们在推销
CO2激光管时,回避开了顾客自己不愿承认体形缺陷,代之以令其愉悦的说法,这也是″顺毛摸″的一种方式。一些精明的商务人员也深谙此道,他们能够针对不同的激光管顾客,投合其性情,爱好以及其f出方面的心理特点,瞄住靶心再放箭,往往一举中的,大获成功。

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