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激光管销售员在让顾客出价时都需要注意哪些问题?
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发布时间:
2014/10/22 |
在销售过程中,让客户出价是一种销售手段,也是缓解销售员紧 张局面的方法。销售员让客户先了解激光管产品大致的价格及质量情况,再 让其出价,给其一定的主动权,让买卖双方的关系活跃起来。这时一般明智的客户都能够根据情况给出一个相对合理的价格,销售工作也就能够更为顺利地进行。那么销售员在让客户出价时都需要注意哪些问题?
有些销售员在使用让客户出价的方法时过于轻率。因为每一个客户都希望产品物美价廉,所以在没有让客户认识到产品的价格范囤和质量时就让客户出价,往往容易导致客户出价过低,导致销售失败。
无论客户是专业人士还是业外人士,销售员都要在销售过程中给客户一个大致的产品价格范围。这种价格范围并不是一些简单的数字范围,而是需要通过销售员向客户介绍产品以及相关领域的情况。将产品划入一个相对稳定的价格圈,并使这种价格圈成为客户衡量产品价格的参考。当客户对激光管产品价格的衡量受到这种价格圈的影响时。大多会给出一个相对合理的价格。
生意成交但又不想降价,就要通过引导的方式,取得客户的认同。相信很多客户听到这种婉转的引导一般都会比较顺从,也不好意思再砍价下去。 |
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